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“年轻人”的小米电视和“爸妈看的”东方购物在一起了?

发布时间:2019-01-17 15:44:05 已有: 人阅读
标签:有多快 澳门葡京娱乐官网 袁庄镇

  首先要说,我对于今天早上以“东方MI会”为主题的东方购物与小米电视合作发布会有一大一小两个“没想到”。小“没想到”是真有企业会选在周一早上开发布会,好在我现在已经不需要去公司开例会,所以这个时间点对我而言倒是没太大所谓。想来这大概是因为今天活动要动用东方购物的大演播厅的关系,而周一早上演播厅有空档的可能性更大一点?大“没想到”自然还是这场联合本身——谁能想得到中国最具代表性且以“年轻人的第一台XX”为主题的互联网品牌居然和传统电视渠道上最大的购物平台搞到一起去了,而且据说前几天的试运营效果还很不错?

  发布会本身并没有太特别的地方:双方领导分别上台致辞并回答媒体问题,主持人和嘉宾演绎如何对小米电视4做电视购物的现场直播。事实上,我对于小米电视4早已经足够了解。而作为上海观众对于以前叫东方CJ现在叫东方购物的电视频道也有所认知。只不过,在我印象中去看“东方购物”频道的观众都是我叔叔阿姨、爸爸妈妈那一辈的中老年人,他们真的会对小米电视这种极具互联色的产品感兴趣吗?

  按照东方购物方面给的数据,在试运行期间的确有超过62%的观众是50岁+人群,但即使如此小米电视4的现场互动演示、语音搜索演示依然成功的吸引了消费者的眼球。最后创造了“1分钟一台”的销售记录,甚至在节目结束以后还不断有客户打电话要求订购。不仅如此,订单的平均价格超过了5000元,这也比东方购物黑电产品的普遍销售单价更高。这几个数据其实很说明问题:

  首先,这证明只要是产品本身有卖点,即使一开始像小米电视这样面向年轻人的产品,同样能够打动年龄层次更高的观众人群。他们同样也会喜欢这种有着创新功能以及漂亮外观(小米电视4的4.9mm厚度的确在颜值上征服了许多人)的产品;

  其次,类似小米电视4这样外观看起来简洁但实际“隐藏玩法”很多的产品,光靠15或者30秒的普通电视广告或者平面宣传很难全面展示其优势。而以往在网络上流行的那些视频讲解、视频评测又很难被中老年客户看到。在这个问题上,有较长节目时间的电视购物栏目的确能够给予小米电视4更多的展示余地。就好像中老年人在卖场中很容易被促销员的话术所打动一样,只要观众给你时间让你进行比普通广告更细致的展示,那么你就有更多机会让他们了解和喜爱上产品;

  第三,尽管年轻用户是小米产品的消费主力,但对于电视机这种“大家电”而言,中老年观众的消费能力其实比刚刚踏入社会的年轻人更高。特别是很多中老年人在选购大件产品时讲究“一步到位”,对于价格本身其实并不是特别敏感。所以,一旦产品本身品质不错,而且价格又相对合适的话就容易得到他们的欢心。按照55寸小米电视4在电视购物上3999元的售价来看,其实和其他渠道销售定价一致,但试运营时成交订单的平均单价却能在5000元以上,可见消费者要么是选购了更大尺寸更高级的型号,要么就是买了很多的产品。

  事实上,在列出这几条理由后我自己也感到诧异:看上去小米电视和东方购物有合作是理所应当的,而之前一直没有类似合作才叫奇怪。按照小米联合创始人、小米电视老大 王川先生的说法,这两家公司的合作其实是“新零售企业”和“传统电视购物领军企业”的合作。

  两者的合作从电视机开始,但实际上小米生态链上还有很多可以拿到电视购物里去销售的产品,比如米家的电饭煲、小米的空净以及我很喜欢的米家扫地机器人之类。和智能手机不同,即使是中老年观众对于这些产品的功能、用途也都有所了解,而通过电视购物现场演示、互动对比等手法又的确能够很好的展现这些产品的特质,再加上小米/米家一贯比较合适的定价,我相信它们应该会在电视购物节目中取得不错的业绩。

  其实,在科技数码领域已经有不少厂商和东方购物做过合作。理论上来说,只要产品具备:客户群体包含中老年人、产品本身有一定特色但需要较为细致讲解、品牌有一定知名度、定价比较适中这些元素,似乎都可以尝试下去电视购物频道开拓下新渠道。小米只不过是因为过去“年轻人的第一台XX”的形象太过深入人心,才让我会对他们联手传统电视购物渠道感到诧异吧。

  最后,东方购物的母公司东方明珠集团也宣布一家“小米之家”旗舰店将于12月9日在陆家嘴东方明珠电视塔下正式开业。按照官方说法,东方明珠电视台一年能有上千万的客流,而“小米之家”体验店本身也是特别吸引人流的所在,这家店会成为“强强联手”的一个成功典范。恩,在我看来这家开在苹果陆家嘴国金店对面的小米之家,或许会成为小米在上海的一个“新地标”或是“里程碑”式的存在吧?

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